銷售經(jīng)理-VOCs廢氣設(shè)備方向
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招聘單位：蘇州品控環(huán)境科技有限公司
發(fā)布：[2026-05-21]
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職位信息 |
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| 職位名稱： | 銷售經(jīng)理-VOCs廢氣設(shè)備方向 | 月薪水平： | 5000-10000 |
| 工作性質(zhì)： | 全職 | 職位類別： | 市場/銷售類 |
| 工作地區(qū)： | 太倉雙鳳 | 作息制度： | 雙休 |
| 食宿情況： | [下午茶] [提供工作餐] [伙食補貼] [提供宿舍] [其它] | 招聘人數(shù)： | 3人（當前應(yīng)聘0人） |
| 福利待遇： | [五險一金] [通訊補貼] [交通補貼] [差旅補貼] [節(jié)假日福利] [全勤獎] [其它福利] | ||
| 工作描述： |
VOCs廢氣設(shè)備方向-銷售經(jīng)理 崗位內(nèi)容: 一、崗位定位 聚焦VOCs（有機廢氣）治理設(shè)備全品類銷售，統(tǒng)籌區(qū)域或行業(yè)客戶開發(fā)、項目跟進、合同簽訂及售后維護，牽頭完成銷售指標，聯(lián)動技術(shù)、生產(chǎn)等部門，為企業(yè)提供定制化VOCs廢氣治理解決方案，推動公司產(chǎn)品（RTO/RCO、活性炭吸附設(shè)備、沸石轉(zhuǎn)輪、洗滌塔等）市場拓展，維護客戶長期合作關(guān)系。 二、核心崗位職責(zé) 1. 銷售戰(zhàn)略與指標達成（核心） ?根據(jù)公司整體銷售目標，制定區(qū)域/行業(yè)銷售計劃、客戶開發(fā)策略，明確銷售節(jié)奏，確保完成年度、季度、月度VOCs廢氣設(shè)備銷售指標（銷售額、訂單量、回款率）。 ?深耕VOCs治理目標行業(yè)（噴涂、印刷、化工、注塑、涂裝、制藥、電子等），挖掘行業(yè)痛點，拓展新客戶、新市場，提升產(chǎn)品市場占有率。 ?統(tǒng)籌訂單全流程，跟蹤合同履行進度，把控回款節(jié)點，確保回款及時，降低壞賬風(fēng)險。 2. 客戶開發(fā)與關(guān)系維護 ?主動挖掘潛在客戶（企業(yè)環(huán)保負責(zé)人、采購負責(zé)人、生產(chǎn)負責(zé)人），通過電話、拜訪、行業(yè)展會、渠道合作等方式，建立客戶資源庫，完成客戶分級管理。 ?對接客戶需求，詳細了解客戶廢氣工況（風(fēng)量、濃度、組分）、環(huán)保排放標準、項目預(yù)算、施工周期等，精準匹配公司VOCs設(shè)備產(chǎn)品與解決方案。 ?維護核心客戶關(guān)系，定期回訪，了解客戶設(shè)備運行情況、后續(xù)需求（運維、耗材更換、提標改造），提升客戶滿意度與復(fù)購率，推動老客戶轉(zhuǎn)介紹。 3. 項目跟進與商務(wù)談判 ?牽頭VOCs廢氣治理項目跟進，協(xié)調(diào)技術(shù)部門出具定制化技術(shù)方案、報價單，配合技術(shù)工程師完成客戶現(xiàn)場勘測、技術(shù)答疑、方案演示。 ?負責(zé)商務(wù)談判，洽談合同條款（價格、付款方式、交貨期、售后服務(wù)），協(xié)調(diào)解決談判中的技術(shù)、商務(wù)分歧，推動合同簽訂。 ?跟進項目招投標工作，編制投標文件（配合技術(shù)部門），參與投標答辯，提升中標率。 4. 內(nèi)部協(xié)同與資源對接 ?對接技術(shù)部門：反饋客戶需求，協(xié)調(diào)技術(shù)工程師優(yōu)化方案，確保方案貼合客戶實際工況與預(yù)算；配合技術(shù)交底、現(xiàn)場調(diào)試等工作。 ?對接生產(chǎn)部門：根據(jù)訂單要求，跟進設(shè)備生產(chǎn)進度、質(zhì)量管控，協(xié)調(diào)交貨期，確保設(shè)備按時、按質(zhì)交付。 ?對接售后部門：反饋客戶售后需求，協(xié)調(diào)售后團隊開展設(shè)備安裝、調(diào)試、維修、耗材更換等服務(wù)，解決客戶使用過程中的問題。 ?對接銷售內(nèi)勤：提交銷售報表、客戶資料、訂單信息，配合完成合同歸檔、回款統(tǒng)計等工作。 5. 市場調(diào)研與行業(yè)拓展 ?跟蹤VOCs治理行業(yè)政策（環(huán)保排放標準、補貼政策）、市場動態(tài)、競爭對手情況（產(chǎn)品、價格、銷售策略），形成市場調(diào)研反饋，為公司產(chǎn)品優(yōu)化、銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。 ?拓展銷售渠道（經(jīng)銷商、代理商、行業(yè)合作方），建立渠道合作體系，賦能渠道伙伴，擴大產(chǎn)品覆蓋范圍。 ?參與行業(yè)展會、研討會、推廣會等活動，宣傳公司VOCs設(shè)備產(chǎn)品與技術(shù)優(yōu)勢，提升品牌知名度。 6. 團隊管理與能力提升（若帶團隊） ?組建并管理銷售團隊，制定團隊銷售目標，分配銷售任務(wù)，指導(dǎo)團隊成員開展客戶開發(fā)、項目跟進工作。 ?開展團隊培訓(xùn)，提升團隊成員的VOCs設(shè)備知識、行業(yè)專業(yè)知識、銷售技巧與談判能力。 ?監(jiān)督團隊銷售進度，及時解決團隊工作中遇到的問題，激勵團隊達成銷售目標。 三、必備專業(yè)能力 ?行業(yè)認知：熟悉VOCs廢氣治理主流工藝（RTO/RCO、活性炭吸附、沸石轉(zhuǎn)輪等）、設(shè)備特點，了解噴涂、化工等目標行業(yè)的廢氣特性與環(huán)保需求。 ?銷售能力：具備較強的客戶開發(fā)、商務(wù)談判、項目跟進能力，能獨立完成從客戶挖掘到訂單簽訂、回款的全流程。 ?資源整合：具備良好的客戶資源整合能力，能對接內(nèi)外部資源，高效推進項目落地。 ?溝通協(xié)調(diào)：善于與人溝通，能精準對接客戶、協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門，解決項目推進中的各類問題。 ?抗壓能力：能承受銷售指標壓力，適應(yīng)出差（對接客戶、現(xiàn)場勘測），具備較強的目標感與執(zhí)行力。 四、日常對接對象 內(nèi)部：技術(shù)工程師、結(jié)構(gòu)工程師、生產(chǎn)部門、售后部門、銷售內(nèi)勤、采購部門；外部：客戶（企業(yè)環(huán)保/采購/生產(chǎn)負責(zé)人）、經(jīng)銷商、代理商、行業(yè)協(xié)會、環(huán)保檢測單位。 五、精簡版一句話職責(zé) 負責(zé)VOCs廢氣設(shè)備的市場拓展、客戶開發(fā)、項目跟進、商務(wù)談判及回款，統(tǒng)籌銷售指標達成，聯(lián)動內(nèi)部部門提供定制化解決方案，維護客戶關(guān)系，推動行業(yè)市場滲透。 |
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應(yīng)聘要求 |
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| 學(xué)歷要求： | 不限 | 專業(yè)類別： | 不限 |
| 詳細專業(yè)要求： | 不限 | ||
| 適宜性別： | 不限 | 年齡要求： | 不限 |
| 工作經(jīng)驗： | 不限 | 戶籍要求： | 不限 |
| 外語能力： | 不限 | 計算機能力： | 不限 |
| 技能資質(zhì)： | 不限 | ||
| 其它要求： | 不限 | ||
更多職位信息 |
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| 首次錄入時間： | 2026-05-21 13:30:27 | ||
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