滾動(dòng)信息：銷售經(jīng)理
[1101391]
招聘單位：海滴天涂（蘇州）智能科技有限公司
發(fā)布：[2026-04-20]
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職位信息 |
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| 職位名稱： | 銷售經(jīng)理 | 月薪水平： | 7000-12000 |
| 工作性質(zhì)： | 全職 | 職位類別： | 市場(chǎng)/銷售類:銷售經(jīng)理 |
| 工作地區(qū)： | 太倉(cāng)沙溪 | 作息制度： | 其它 |
| 食宿情況： | [伙食補(bǔ)貼] | 招聘人數(shù)： | 1人（當(dāng)前應(yīng)聘1人） |
| 福利待遇： | [五險(xiǎn)一金] | ||
| 工作描述： |
一、核心定位 聚焦食品級(jí)脫模油（食品原料）+ 食品專用噴油機(jī)（配套機(jī)械設(shè)備）雙品類，以國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商/代理商開發(fā)、全周期運(yùn)營(yíng)為核心，共享公司合規(guī)資質(zhì)、供應(yīng)鏈、技術(shù)、售后全鏈條資源，無需墊資、無需囤貨、零加盟費(fèi)，低風(fēng)險(xiǎn)撬動(dòng)長(zhǎng)期收益，既是公司渠道網(wǎng)絡(luò)的共建者，也是自主創(chuàng)業(yè)的事業(yè)合伙人，區(qū)別于普通銷售，一次渠道開發(fā)，可同時(shí)賺「設(shè)備高客單價(jià)快錢」+「脫模油高頻復(fù)購(gòu)長(zhǎng)期穩(wěn)錢」。 核心品類適配場(chǎng)景 ? 食品脫模油：符合GB2760國(guó)標(biāo)、SC認(rèn)證的食品級(jí)產(chǎn)品，覆蓋烘焙面包/月餅/糕點(diǎn)、速凍食品、預(yù)制菜、糖果、休閑食品等生產(chǎn)場(chǎng)景，剛需高頻、復(fù)購(gòu)率極高。 ? 食品專用噴油機(jī)：配套脫模油使用的食品廠專用設(shè)備，覆蓋脫模、噴油、上漿等生產(chǎn)環(huán)節(jié)，客單價(jià)高、利潤(rùn)空間足，與脫模油形成強(qiáng)聯(lián)動(dòng)，可打包開發(fā)經(jīng)銷商，提升單商價(jià)值。 二、核心崗位職責(zé) 1. 精準(zhǔn)渠道開發(fā) 針對(duì)雙品類制定區(qū)域拓展計(jì)劃，精準(zhǔn)開發(fā)對(duì)應(yīng)目標(biāo)經(jīng)銷商：脫模油板塊覆蓋食品添加劑貿(mào)易商、烘焙原料經(jīng)銷商、餐飲/速凍食品供應(yīng)鏈服務(wù)商、食品廠配套商；噴油機(jī)板塊覆蓋食品機(jī)械經(jīng)銷商、烘焙設(shè)備代理商、食品工程配套商，快速覆蓋空白區(qū)域，完成經(jīng)銷商簽約目標(biāo)，搭建分級(jí)經(jīng)銷體系。 2. 招商全流程閉環(huán)操盤 獨(dú)立完成經(jīng)銷商線索挖掘、上門拜訪、資質(zhì)審核、需求對(duì)接、合作政策宣講、合同簽約全流程，可自主制定差異化招商方案，配合公司完成行業(yè)展會(huì)、線下招商會(huì)等推廣活動(dòng)，無需坐班、自主安排工作節(jié)奏。 3. 經(jīng)銷商全周期扶持與動(dòng)銷 簽約后協(xié)同公司完成經(jīng)銷商全鏈路服務(wù)，包括脫模油樣品寄送、合規(guī)資質(zhì)提供、產(chǎn)品應(yīng)用培訓(xùn)；噴油機(jī)技術(shù)講解、安裝售后協(xié)同、市場(chǎng)推廣物料支持，幫扶經(jīng)銷商完成首單轉(zhuǎn)化、持續(xù)復(fù)購(gòu)、渠道下沉，提升單商產(chǎn)出與渠道穩(wěn)定性。 4. 雙品類聯(lián)動(dòng)推廣與業(yè)績(jī)提升 充分發(fā)揮脫模油+噴油機(jī)的配套優(yōu)勢(shì)，為經(jīng)銷商提供「設(shè)備+原料」一體化解決方案，提升招商競(jìng)爭(zhēng)力與客單價(jià)，同步跟進(jìn)經(jīng)銷商訂單對(duì)接、發(fā)貨協(xié)調(diào)、月度對(duì)賬、貨款催收，對(duì)渠道回款率、壞賬風(fēng)險(xiǎn)全權(quán)負(fù)責(zé)。 5. 市場(chǎng)洞察與政策優(yōu)化 調(diào)研對(duì)應(yīng)區(qū)域的食品行業(yè)政策、市場(chǎng)需求、競(jìng)品渠道政策、價(jià)格體系，定期同步市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司產(chǎn)品優(yōu)化、定價(jià)調(diào)整、招商政策升級(jí)提供決策依據(jù)，共同優(yōu)化創(chuàng)業(yè)合作模式。 6. 品牌與渠道秩序維護(hù) 嚴(yán)格遵守公司全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格體系，規(guī)范經(jīng)銷商市場(chǎng)行為，杜絕竄貨、亂價(jià)等違規(guī)操作，在區(qū)域內(nèi)維護(hù)公司品牌口碑與合規(guī)形象，提升品牌區(qū)域市場(chǎng)占有率。 7. 核心業(yè)績(jī)目標(biāo)負(fù)責(zé) 對(duì)簽約經(jīng)銷商數(shù)量、渠道新增銷售額、回款率、經(jīng)銷商復(fù)購(gòu)率、市場(chǎng)覆蓋率核心指標(biāo)負(fù)責(zé)，與公司共享渠道長(zhǎng)期收益。 三、任職要求 （一）基礎(chǔ)準(zhǔn)入要求 1. 行業(yè)認(rèn)知：了解食品烘焙、速凍食品、預(yù)制菜等行業(yè)，有食品原料、食品機(jī)械行業(yè)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉國(guó)內(nèi)經(jīng)銷渠道結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)規(guī)則。 2. 能力要求：具備基礎(chǔ)的商務(wù)談判、渠道拓展能力，可自主對(duì)接經(jīng)銷商、獨(dú)立完成招商簽約，能接受國(guó)內(nèi)按需出差。 3. 創(chuàng)業(yè)心態(tài)：有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意愿與目標(biāo)感，認(rèn)同結(jié)果導(dǎo)向的合作模式，愿意與公司長(zhǎng)期綁定、共同成長(zhǎng)，誠(chéng)實(shí)守信、有契約精神，無行業(yè)不良從業(yè)記錄。 4. 學(xué)歷、年齡無硬性限制，全職、兼職均可，時(shí)間完全自主。 （二）優(yōu)先孵化項(xiàng) 1. 自帶食品添加劑、烘焙原料、食品機(jī)械行業(yè)經(jīng)銷商資源、食品廠家人脈，可快速實(shí)現(xiàn)簽約與業(yè)績(jī)落地者。 2. 有區(qū)域經(jīng)銷體系搭建、招商會(huì)操盤、行業(yè)展會(huì)推廣成功案例者。 3. 有食品廠、烘焙連鎖、速凍食品行業(yè)從業(yè)背景，熟悉終端需求者。 四、核心權(quán)責(zé)劃分 1. 合規(guī)兜底：提供全套合規(guī)資質(zhì)，包括脫模油SC認(rèn)證、GB2760國(guó)標(biāo)檢測(cè)報(bào)告、食品生產(chǎn)許可；噴油機(jī)食品接觸材料合規(guī)認(rèn)證、設(shè)備檢測(cè)報(bào)告等，解決經(jīng)銷商合作的核心顧慮。 2. 供應(yīng)鏈兜底：全權(quán)負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)、品控、全國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)物流、售后技術(shù)支持、履約交付，合伙人無需墊資、無需囤貨、無庫(kù)存壓力，零資金風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)。 3. 物料兜底：提供全套創(chuàng)業(yè)物料，包括樣品、宣傳冊(cè)、招商PPT、產(chǎn)品手冊(cè)、技術(shù)資料、合同模板等，拎包即可啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)。 4. 培訓(xùn)兜底：提供免費(fèi)系統(tǒng)化培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識(shí)、招商技巧、合規(guī)要求、客戶維護(hù)、行業(yè)動(dòng)態(tài)等，一對(duì)一幫扶新手快速起量。 5. 大客戶兜底：遇到大型經(jīng)銷商、終端廠家大客戶，公司可派出商務(wù)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)全程配合談單、落地，助力合伙人拿下大單。 6. 結(jié)算兜底：嚴(yán)格按照合作協(xié)議約定，按時(shí)、足額結(jié)算合伙人收益，不拖欠、不克扣，回款到賬即可結(jié)算。 1. 自主經(jīng)營(yíng)權(quán)：全權(quán)負(fù)責(zé)約定區(qū)域/品類的經(jīng)銷商開發(fā)、招商、渠道運(yùn)營(yíng)工作，無需坐班打卡，可完全自主規(guī)劃工作節(jié)奏、市場(chǎng)拓展方案。 2. 收益獨(dú)享權(quán)：按協(xié)議約定享受對(duì)應(yīng)渠道訂單的全額提成、分紅，簽約經(jīng)銷商的持續(xù)復(fù)購(gòu)可長(zhǎng)期享受分成，收益上不封頂。 3. 政策建議權(quán)：可根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)情況，向公司提出招商政策、產(chǎn)品優(yōu)化、價(jià)格調(diào)整的建議，共同優(yōu)化合作模式。 4. 區(qū)域保護(hù)權(quán)：達(dá)成約定業(yè)績(jī)目標(biāo)，可優(yōu)先申請(qǐng)對(duì)應(yīng)區(qū)域的獨(dú)家代理權(quán)，保障區(qū)域獨(dú)家創(chuàng)業(yè)權(quán)益。 5. 合規(guī)義務(wù)：嚴(yán)格遵守公司全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格體系、品牌管理規(guī)范，不得惡意低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、竄貨亂價(jià)，不得損害公司品牌形象與合法權(quán)益，對(duì)對(duì)應(yīng)渠道的回款風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)連帶責(zé)任。 五、合作模式與收益機(jī)制（3種模式，按需選擇） 模式1：輕資產(chǎn)零門檻創(chuàng)業(yè)模式（90%合伙人首選·新手友好） ? 創(chuàng)業(yè)門檻：無加盟費(fèi)、無保證金、無業(yè)績(jī)保底、無囤貨墊資，全職/兼職均可，時(shí)間完全自由，適合有行業(yè)資源、想低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的個(gè)人。 ? 收益結(jié)構(gòu)：基礎(chǔ)渠道提成+組合訂單額外獎(jiǎng)勵(lì)+超額業(yè)績(jī)分紅+長(zhǎng)期復(fù)購(gòu)分成，一次開發(fā)，持續(xù)收益，上不封頂。 ? 提成標(biāo)準(zhǔn)（回款即結(jié)算）： ? 食品脫模油：按訂單回款額面議計(jì)提（根據(jù)品類利潤(rùn)空間浮動(dòng)，復(fù)購(gòu)率高，長(zhǎng)期穩(wěn)定收益）； ? 食品專用噴油機(jī)：按訂單回款額面議計(jì)提（高客單價(jià)、高利潤(rùn)，快速變現(xiàn)）； ? 組合訂單獎(jiǎng)勵(lì)：同一經(jīng)銷商同時(shí)采購(gòu)脫模油+噴油機(jī)，額外享受訂單總額疊加獎(jiǎng)勵(lì)。 ? 結(jié)算規(guī)則：貨款回款到賬后15個(gè)工作日內(nèi)完成結(jié)算，可單筆結(jié)算、可月度匯總結(jié)算。 ? 超額分紅：年度超額完成約定業(yè)績(jī)目標(biāo)，超出部分額外享受的年終分紅。 ? 長(zhǎng)期收益：簽約經(jīng)銷商的所有后續(xù)持續(xù)復(fù)購(gòu)訂單，均可終身享受對(duì)應(yīng)比例分成，渠道資源完全綁定，打造被動(dòng)收益管道。 模式2：區(qū)域獨(dú)家模式（適合有成熟資源、想做長(zhǎng)期事業(yè)的合伙人） ? 門檻：約定年度業(yè)績(jī)保底目標(biāo)，授予對(duì)應(yīng)省份/地級(jí)市的獨(dú)家招商代理權(quán)，公司不在該區(qū)域發(fā)展其他合伙人，保障獨(dú)家創(chuàng)業(yè)權(quán)益，杜絕惡性競(jìng)爭(zhēng)。 ? 收益結(jié)構(gòu)：渠道差價(jià)+固定高額分成+區(qū)域年度管理分紅三重收益，收益天花板更高。 ? 專屬權(quán)益：可自主制定該區(qū)域的二級(jí)分銷政策，享受區(qū)域內(nèi)所有渠道訂單（含公司總部導(dǎo)流的區(qū)域線索）的分成權(quán)益；公司提供獨(dú)家品牌授權(quán)、區(qū)域推廣資源傾斜、展會(huì)名額支持、定制化招商方案一對(duì)一扶持。 ? 額外獎(jiǎng)勵(lì)：年度全額完成保底業(yè)績(jī)目標(biāo)，額外享受該區(qū)域年度總銷售額的管理分紅。 模式3：深度綁定事業(yè)合伙模式（適合有成熟團(tuán)隊(duì)、想聯(lián)合做大的核心合伙人） ? 門檻：有成熟的渠道運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、穩(wěn)定的行業(yè)資源，可操盤全國(guó)/大區(qū)域市場(chǎng)，與公司聯(lián)合成立國(guó)內(nèi)渠道運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目公司，合伙人按約定持股。 ? 收益結(jié)構(gòu)：基礎(chǔ)業(yè)務(wù)提成+項(xiàng)目公司股權(quán)分紅+年度超額獎(jiǎng)勵(lì)+總部股權(quán)期權(quán)激勵(lì)，與公司深度綁定，共享品牌長(zhǎng)期發(fā)展紅利。 ? 配套支持：公司提供產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、資金、品牌、法務(wù)全維度兜底支持，合伙人全權(quán)負(fù)責(zé)渠道全鏈路運(yùn)營(yíng)，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享。 六、專屬孵化扶持政策 1. 新手孵化期：新合伙人可享受3-6個(gè)月無考核孵化期，無業(yè)績(jī)保底要求，公司全程一對(duì)一幫扶起量。 2. 樣品免費(fèi)支持：前期招商所需的脫模油樣品、設(shè)備宣傳物料，公司免費(fèi)提供，降低創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)成本。 3. 線索導(dǎo)流支持：公司總部線上推廣、行業(yè)展會(huì)獲取的對(duì)應(yīng)區(qū)域經(jīng)銷商線索，免費(fèi)同步給對(duì)應(yīng)區(qū)域合伙人，助力快速獲客。 4. 創(chuàng)業(yè)進(jìn)階支持：業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)的合伙人，可享受公司提供的行業(yè)展會(huì)名額、招商會(huì)場(chǎng)地支持、團(tuán)隊(duì)搭建指導(dǎo)，助力從小型創(chuàng)業(yè)升級(jí)為規(guī)模化事業(yè)。 |
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應(yīng)聘要求 |
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| 學(xué)歷要求： | 大專 | 專業(yè)類別： | 不限 |
| 詳細(xì)專業(yè)要求： | 不限 | ||
| 適宜性別： | 不限 | 年齡要求： | 不限 |
| 工作經(jīng)驗(yàn)： | 不限 | 戶籍要求： | 不限 |
| 外語(yǔ)能力： | 不限 | 計(jì)算機(jī)能力： | 不限 |
| 技能資質(zhì)： | 不限 | ||
| 其它要求： | 不限 | ||
更多職位信息 |
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| 首次錄入時(shí)間： | 2026-04-20 13:40:14 | ||
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